Sourcing en salon professionnel : maximiser vos résultats

February 15, 2025

3 min read

Allée animée d'un salon professionnel avec stands d'exposition et rendez-vous d'affaires

#Introduction

À l'ère du numérique, rien ne remplace le contact en face à face. Les salons comme le Canton Fair ou le Global Sources Summit sont la grand-messe du sourcing.

En trois jours, vous accomplissez ce qui prendrait trois mois en ligne. Vous touchez les produits, jugez la qualité, négociez directement avec le dirigeant et dénichez des fournisseurs absents du web.

Mais ces salons sont écrasants. Sans plan de bataille, vous ferez 20 000 pas pour ne ramener qu'un sac de brochures. Ce guide vous aide à dominer les allées.

#Pourquoi se rendre à un salon ?

25 000+

Fournisseurs

Au Canton Fair

200 000

Produits

Nouveautés présentées

En face à face

Négociation

Taux de réussite supérieur

#Avant le départ : la préparation

Le succès se joue avant même de monter dans l'avion.

Check-list avant le salon

Préinscrivez-vous pour récupérer votre badge (des heures de file évitées)
Téléchargez l'application et le plan du salon
Repérez les exposants et dressez une liste « à voir absolument »
Imprimez plus de 500 cartes de visite (le bilingue est idéal)
Préparez une fiche technique de votre produit
Mettez vos chaussures les plus confortables (vraiment)

Conseil de pro

Créez une adresse e-mail dédiée au salon (par exemple sourcing@votreentreprise.com). Vous allez être inondé de spam : gardez votre boîte principale propre.

#Pendant le salon : la stratégie

#La méthode « scanner et filtrer »

Ne vous arrêtez pas à chaque stand. Parcourez l'allée rapidement et repérez les produits qui correspondent à votre niche.

Quelque chose d'intéressant ? Arrêtez-vous.
Touchez le produit. La qualité est-elle au rendez-vous ?
Posez 3 questions de qualification :
- « Êtes-vous une usine ou une société de négoce ? »
- « Quel est votre MOQ pour cet article ? »
- « Exportez-vous vers [votre pays] ? »

#Ce qu'il faut collecter

La carte de visite : agrafez-la à votre carnet.
Une photo : prenez le produit ET le numéro de stand ou la carte ensemble. Vous oublierez vite qui est qui.
Le prix : demandez un prix FOB indicatif.

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#Les questions à poser aux fournisseurs

Approfondissez avec les meilleurs :

« Pouvez-vous personnaliser ce produit ? » (capacité ODM/OEM)
« De quelles certifications disposez-vous ? »
« Quel est votre délai de fabrication ? »
« Puis-je visiter votre usine après le salon ? »

#Après le salon : la relance

C'est dans la relance que tout se joue. Les fournisseurs rencontrent des centaines de personnes.

Organisez-vous sans attendre

Triez les cartes en « chaud », « tiède » et « froid » chaque soir à l'hôtel.

Envoyez un e-mail sous 48 heures

Écrivez tant qu'ils se souviennent de vous. Joignez une photo de vous sur leur stand.

Demandez des échantillons

Orientez l'échange vers les spécificités du produit et l'échantillonnage.

#Les grands salons à connaître

Salon	Lieu	Idéal pour	Période
Canton Fair	Guangzhou	Tout (gigantesque)	Avr. & Oct.
Global Sources	Hong Kong	Électronique & mode	Avr. & Oct.
CES	Las Vegas	Tech grand public	Janv.
Ambiente	Francfort	Biens de consommation	Févr.

#Prêt à vous déplacer ?

Un salon est un investissement, mais il se rentabilise par de meilleurs prix et des relations plus solides. Si vous ne pouvez pas voyager, pensez à notre service de représentation en salon : nous visitons les stands à votre place.

Nous arpentons les allées pour vous

Impossible de vous rendre en Chine ? Notre équipe se déplace sur les grands salons. Donnez-nous votre cahier des charges : nous trouvons les meilleurs fournisseurs et vous envoyons un rapport.

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