7 erreurs d'importation à éviter quand on débute

#Introduction

S'approvisionner en Chine peut rapporter gros, mais la courbe d'apprentissage est raide. La plupart des débutants commettent les mêmes erreurs coûteuses.

Nous avons audité des centaines de projets d'importation ratés. Voici les 7 pièges les plus fréquents et comment les éviter.

#Erreur n° 1 : ne regarder que le prix

La solution : raisonnez en termes de valeur. Comparez ce qui est comparable. Posez la question : « Pourquoi ce devis est-il 20 % moins cher ? »

#Erreur n° 2 : négliger le contrat

Une « facture pro forma » n'est pas un contrat. C'est juste une note de débit.

La solution : signez un contrat de fabrication (en chinois et en anglais) qui précise :

• Les normes de qualité.
• Les clauses de pénalité en cas de retard.
• La propriété de la propriété intellectuelle.

#Erreur n° 3 : faire l'impasse sur les inspections

« On m'a envoyé un échantillon parfait, donc la production sera parfaite. » Faux. L'échantillon a été réalisé par un ingénieur. La production, elle, est assurée par des opérateurs en ligne.

La solution : réalisez toujours une inspection avant expédition (PSI).

#Erreur n° 4 : sous-estimer le coût de revient rendu

Oublier les droits de douane, les frais portuaires, les frais de caution douanière et le transport routier.

La solution : utilisez un calculateur de coût de revient rendu (landed cost). Ajoutez une marge de sécurité de 15 à 20 % à votre estimation de prix FOB.

#Erreur n° 5 : une communication défaillante

Utiliser de l'argot, des e-mails interminables ou des formules vagues comme « haute qualité ».

La solution :

• Employez un anglais simple.
• Appuyez-vous sur des images et des schémas.
• Numérotez vos questions.
• Faites confirmer la bonne compréhension.

#Erreur n° 6 : ne pas vérifier le fournisseur

Virer de l'argent à une « usine » qui n'est en réalité qu'un type avec un ordinateur portable dans un appartement.

#Erreur n° 7 : précipiter le processus

Vouloir lancer un produit sur mesure en 4 semaines.

La solution : prévoyez 4 à 6 mois. La précipitation conduit à bâcler le travail et à multiplier les erreurs.

#Prêt à importer en toute sérénité ?

Savoir, c'est pouvoir. Maintenant que vous connaissez les risques, vous pouvez les maîtriser.

---

Ressources associées :

• Calculateur de coût de revient rendu
• Guide de vérification des fournisseurs